TL;DR: Baue mit uns die Nr. 1 AI-ERP-Software des 30-Mrd.-€-Gebäudereinigungsmarkts in DACH. Wir haben PMF, über 700 Kunden, jetzt geht's ums Skalieren. Wir suchen jemanden, der gern zum Hörer greift und lernen will, wie man SaaS/AI Products verkauft und Bock auf eine gute Provision hat. Über PlanD und was wir bauen PlanD ist die führende AI-ERP-Lösung für Gebäudereinigungsunternehmen im DACH-Raum. Nach knapp fünf Jahren Aufbau sind wir Marktführer. Jetzt beginnt die nächste Phase: Skalierung auf >10 Mio. ARR, Upmarket-Expansion und konsequentes AI-first Company Building. AufgabenDie Rolle und worum es geht Bislang setzen wir vor allem auf Inbound Leads, jetzt starten wir auch mit Outbound. Den Aufbau des Bereichs würdest du aktiv mit unserem Salesleiter mitgestalten - testen, was gut funktioniert, was nicht und es gemeinsam ausbauen. Du baust Pipeline mit auf, bist im direkten Kundenkontakt und wirst mit der Zeit auch ans Closing herangeführt. Wir sind ein schlankes Team, sodass jeder einzelne bei uns zählt. Deine Aufgaben:

Aktives Cold Calling und Cold Outreach: Neukunden identifizieren, anrufen, überzeugen
Leads qualifizieren und an den nächsten Schritt im Sales-Prozess übergeben
Follow-ups schreiben, Demos vorbereiten, Pipeline pflegen
Mitarbeit am Aufbau unserer GTM-Prozesse und Sales-Strukturen

QualifikationWas du mitbringen solltestMust-haves

Seller-Mindset: Du willst gewinnen und hast Durchhaltevermögen
Hands-on Mentalität: Du packst an, willst lernen und übernimmst Verantwortung
Starker Kommunikator auf Deutsch (Englisch von Vorteil)
Neugier, wie man ein Start-up auf >10M ARR mit schlankem Team skaliert

Nice-to-haves

Erste Erfahrung im Sales, SDR oder Startup-Umfeld
Interesse an Automatisierung und AI-Tools
Branchenbezug zu Gebäudereinigung, Handwerk oder Field Services

Diese Rolle ist ideal, wenn du

Lust hast, Software/AI smart zu verkauft
schnell lernst, dich nicht von Ablehnung entmutigen lässt
verstehen willst, wie moderner B2B-Sales in einem AI-first Startup funktioniert

BenefitsWas diese Rolle besonders macht

Du lernst, wie man AI/SaaS-Produkte wirklich verkauft von Cold Calling bis zum Close
Erfolgsbeteiligung bei jedem Closing von dir
Enge Zusammenarbeit mit einem effizienten, kleinen Team und geilem Office in Berlin Mitte
Hands-on: Gute Ideen werden direkt umgesetzt
AI-Spielwiese: Wir bauen unsere GTM-Prozesse gerade AI-first um; gestalte mit uns, wie Sales-Teams von morgen arbeiten

Rahmenbedingungen

In Person in Berlin
Werkstudent (ca. 16–20 Std./Woche, im Semester), Option auf Fulltime
Ab August 2026

Werkstudent Business Development/Sales (m/f/x) // PlanD: Die Software für Gebäudedienstleister at PlanD