Ort: Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) Pensum: 80-100%

Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch?

Drive the Future of Data & AI

Bei Xebia gestalten wir die Zukunft von Data, AI und Cloud. Mit über 5’000 Expert:innen weltweit unterstützen wir führende Unternehmen dabei, Daten in Wettbewerbsvorteile zu verwandeln und innovative AI-Lösungen erfolgreich umzusetzen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Key Account Manager, der den Ausbau unseres Data- und AI-Geschäfts in der Schweiz vorantreibt. Im Fokus stehen die strategische Partnerschaft mit Databricks sowie die Entwicklung gemeinsamer Geschäftsmöglichkeiten. Erfahrung mit Google Cloud Platform (GCP) und Salesforce ist von Vorteil.

Deine Mission

Du entwickelst unser Data- & AI-Geschäft in der Schweiz gemeinsam mit Databricks und weiteren strategischen Partnern. Dabei verbindest du Partner-Management, Business Development und Enterprise Sales, identifizierst neue Marktpotenziale und begleitest Kunden auf ihrer Data- und AI-Transformation.

Deine Aufgaben

Verantwortung für den Vertrieb unserer Data- & AI-Services in der Schweiz
Strategischer Ausbau der Partnerschaft mit Databricks
Entwicklung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen und Sales-Kampagnen mit Databricks
Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu Databricks Account Executives und Partner Teams
Identifikation neuer Kunden sowie Entwicklung bestehender Enterprise Accounts
Positionierung von Xebia als führender Partner für Data, AI und Modern Data Platforms
Beratung von Kunden zu Data Strategy, Data Engineering, Analytics, AI und GenAI
Entwicklung und Steuerung komplexer Sales Opportunities bis zum Vertragsabschluss
Zusammenarbeit mit unseren Data-, Cloud- und AI-Consultants bei Kundenprojekten
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Presales und Delivery
Forecasting, Pipeline Management und Verantwortung für Umsatzwachstum

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Sales oder Business Development im Data- oder Cloud-Umfeld
Erfahrung im Vertrieb von Data-Plattformen oder Analytics-Lösungen
Sehr gute Kenntnisse des Databricks-Ökosystems oder vergleichbarer Modern-Data-Plattformen
Erfahrung im Aufbau strategischer Technologiepartnerschaften
Verständnis moderner Data-Architekturen, AI und Cloud-Technologien
Erfahrung mit Google Cloud Platform ist von Vorteil
Erfahrung mit Salesforce Data Cloud oder dem Salesforce-Ökosystem ist ein Plus
Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigeninitiative
Sicheres Auftreten auf Management- und C-Level
Hohe Abschlussstärke sowie unternehmerisches Denken
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Das macht uns aus

💡 Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen.

🌱 Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich.

🤝 Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen.

⚖️ Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben.

🎉 Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam.

Senior Key Account Manager - Data&AI at Xebiadach