albo es la cuenta bancaria para recibir, transferir y manejar tu dinero de forma fÃ¡cil y segura. Nuestra misiÃ³n es brindar libertad financiera a todas las personas. Queremos mejorar la vida de la sociedad a partir de unas finanzas personales sanas, con pasiÃ³n, transparencia e integridad en sus servicios.
Acerca del rol
Buscamos un BDR Sr altamente orientado a resultados, con mentalidad de hunter, responsable de identificar, prospectar y generar oportunidades con clientes estratÃ©gicos (VIP) de alto potencial de revenue. Este rol serÃ¡ clave para alimentar el pipeline comercial con leads calificados de gran valor y acelerar el crecimiento de la compaÃ±Ãa.
Principales responsabilidades

Identificar y prospectar leads VIP (high-value) dentro de segmentos clave (empresas medianas y grandes, cuentas estratÃ©gicas).
DiseÃ±ar e implementar estrategias outbound altamente personalizadas (email, lusha, LinkedIn, llamadas, networking).
Generar y calificar oportunidades de negocio de alto impacto para el equipo de ventas.
Investigar a profundidad cuentas target: estructura, necesidades, pains financieros y decisores clave.
Construir relaciones sÃ³lidas con stakeholders senior (C-level, directores, etc.).
Colaborar estrechamente con Account Executives para asegurar handoff efectivo y cierre de oportunidades.
Mantener y optimizar el uso del CRM con informaciÃ³n precisa y actualizada.
Analizar mÃ©tricas de prospecciÃ³n y conversiÃ³n para optimizar estrategias.
Aportar insights del mercado y feedback constante sobre el perfil del cliente ideal (ICP).

Perfil y experiencia

+4 aÃ±os de experiencia en Business Development / Sales / BDR, idealmente en Fintech, SaaS o Servicios Financieros.
Experiencia comprobada como hunter, generando oportunidades outbound de alto valor.
Historial de Ã©xito trabajando con clientes enterprise o mid-market alto.
Excelentes habilidades de comunicaciÃ³n y negociaciÃ³n.
Capacidad para interactuar con perfiles ejecutivos (C-Level).
Manejo de herramientas CRM.
Alta orientaciÃ³n a resultados y resiliencia.
InglÃ©s intermedio-avanzado (deseable).
Mentalidad estratÃ©gica y analÃtica
Persistencia y proactividad
Enfoque en revenue y resultados
Habilidad para personalizar mensajes de alto impacto

KPIs del rol

NÃºmero de oportunidades calificadas generadas (SQLs)
Pipeline generado ($)
Tasa de conversiÃ³n de lead a oportunidad
Calidad del pipeline (tamaÃ±o promedio de deal)
Actividad outbound efectiva (no volumen, sino impacto)

Esquema de compensaciÃ³n competitivo (PSL, sueldo base + variable por performance).
Esquema de trabajo remoto.
Oportunidad de impactar directamente el crecimiento de una fintech en expansiÃ³n.
Ambiente dinÃ¡mico, retador y orientado a resultados.

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Business Development Representative at albo