Du verantwortest den Vertrieb unserer Cybersecurity-Services – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten über Ausschreibungen und Angebotsprozesse bis hin zum erfolgreichen Abschluss
Du gehst proaktiv auf die Suche nach Opportunities, baust dir eigenständig eine belastbare Pipeline auf und entwickelst einen klaren Plan, wie du deine Ziele erreichst
In Erstgesprächen auf C-Level verstehst du die Herausforderungen unserer (Neu-)Kund:innen, analysierst Bedarfe realistisch und übersetzt diese in eine überzeugende Value Proposition
Gemeinsam mit Consulting, SOC Engineering und Delivery begleitest du Demos, Workshops und Ausschreibungen und stellst sicher, dass fachliche Tiefe und Machbarkeit Hand in Hand gehen
Du erstellst passgenaue Angebote, führst Vertragsverhandlungen souverän bis zum Abschluss und behältst Follow-ups, Forecasts und Pipeline-Pflege im CRM stets im Blick
In enger Abstimmung mit Marketing versetzt du dich in unterschiedliche Zielgruppen hinein und gestaltest Kampagnen so, dass sie nicht nur Aufmerksamkeit erzeugen, sondern echte Leads liefern
In enger Abstimmung mit Marketing verfolgst du Kampagnen nach und verwandelst Leads zu echten Opportunities

MehrjährigeErfahrung im B2B-Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen (Services, Managed Services oder Plattformen)
Souveränes Auftreten und starke Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
Routine in komplexen Sales-Zyklen, inkl. Bedarfsanalysen, Angeboten, Ausschreibungen (RfPs) und Vertragsabschlüssen
Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Abschlussstärke und sicherem Umgang mit Pipeline & Forecasts
Hohe Eigenmotivation, Teamgeist und professionelles Auftreten
Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie gute Englischkenntnisse
Dein Hauptwohnsitz befindet sich Deutschland oder Österreich

100% remote – arbeite bis zu 182 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland
Vertrauensurlaub - du bestimmst über den gesetzlichen Mindesturlaub hinaus, wie viel Pause du brauchst
Work & Sleep in unseren modernen Büroapartments in Düsseldorf und Wien
Betriebliche Krankenversicherung inkl. Zahnversicherung & Krebs-Vorsorge-Scan
Betriebliche Altersvorsorge mit 25% Zuschuss (steigend nach 3 und 5 Jahren)
Mental Health Programm „OpenUp Family“ – für dich und 3 weitere Lieblingsmenschen
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50 € Internetpauschale pro Monat
Monatliches Lieferando-Budget in Höhe von 20 €
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Corporate Benefits in den Bereichen Mode, Reisen, Technik und mehr
Edenred-Cash-Karte mit monatlich 44 € steuerfreiem Sachbezug oder Firmenfitness mit EGYM Wellpass

Originally posted on Himalayas

Sales Representative Cyber Security (m/w/d) at water IT Security GmbH